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奶爸市场:母婴电商的下一个出路?

日期:2019-09-20 01:02

  总而言之,在母婴电商市场所作加剧、同质化严峻等问题影响下,母婴电商成长受困。而近几年奶爸市场的兴起,则让母婴电商们有了新的成长机缘。不外要切入奶爸市场并不是一件简略的工作,母婴电商只要针对奶爸们不竭地完美平台内容、增强办事,其才有可能成功翻开奶爸市场,并获得更好的成长。

  其三,奶爸市园地广人稀,合作压力小。从观念的改变与奶爸采办力强劲等方面来看,奶爸市场无疑有着不错的成长潜力。且相较于合作激烈的母婴市场,“父婴市场”则正处于地广人稀的形态,市场所作压力极小。据领会,目前市场上为奶爸供给办事的电商平台并未几,是一片尚待开辟的蓝海。由此看来,奶爸市场前景广漠,大概可以大概协助母婴电商凸起重围,脱节同质化的“泥沼”。不外,抱负虽好,但事实有情,母婴电商要想切入奶爸市场并不是一件容易的工作。

  从2000年乐友上线C网购平台,到现在宝宝树顺利赴港上市,母婴电商曾经走过了18个岁首。

  其二,爸爸采办力强劲,不输妈妈们。与妈妈们在购物时的精挑细选分歧,在购物观念上,爸爸们愈加追求便利快速,其采办效率更高,比妈妈们愈加容易进行消费。在2014 CBME中国孕婴童财产成长研讨会上,艾瑞征询集团钻研院院长兼首席阐发师曹军波就在《2014 中国孕婴童电子商务成长演讲》中引见,网购奶粉用户的男性比例曾经跨越女性到达55.8%。

  且2013年淘宝数据显示,采办母婴用品的男性用户已到达3000万,其数值占母婴产物采办用户总数的44%,比拟2012年提拔了12%。不难看出,男性用户的采办力并不减色于妈妈们,是母婴电商不成轻忽的群体。

  虽说如斯,但在母婴市场规模不竭扩大的布景下,国内的母婴电商却过的并不轻松。一方面,国内大部门母婴市场份额已被淘宝、京东平分析型电商瓜分,母婴垂直电商的成漫空间变窄;另一方面,母婴电商之间同质化问题严峻,如低价促销、跨境购和成立母婴社区等手段险些曾经成为行业“标配”,平台与平台之间差别不大。

  “奶爸”一词越来越多被提及,对应发生的“奶爸经济”“奶爸市场”……不少本钱正在试图专战新疆场。

  实在,早在几年前,“奶爸经济”就被人提起过,也有不少本钱在试图翻开“奶爸市场”,如“神爸”、“孕爸爸”和“爸爸的取舍”等。加上近年来,男性在母婴告白上呈现的频次更加地高,如母婴电商蜜芽便取舍了奶爸——汪涵来做本人平台的抽象代言人等。这些征象都在表白,奶爸市场彷佛正在成为母婴电商“押宝”的新疆场。而奶爸市场之所以可以大概被世人看好,也是由于其有着极大的成长潜力。

  而在办事上,母婴电商除了可认为奶爸们供给响应的育儿学问外,还可认为奶爸们供给奶爸健身、奶爸康健与奶爸亲子文娱等办事。别的,母婴电商还能够特地为奶爸们举办“奶爸促销节”、“奶爸亲子游”等有关勾当,通过这些勾当的举办,不单能吸引奶爸们的眼球,还能扩大本身平台的影响力,堪称是分身其美。

  一来,奶爸有关用品较少。据领会,目前国内的母婴用品,大多都是按照妈妈和宝宝们的需求来设想和出产的,特地为奶爸办事的用品少少。虽说现在市场上曾经呈现男性公用婴儿背带、音像图书和亲子打扮等产物,但这还远不克不迭餍足市场需求,适合奶爸用的母婴用品实在未几。在这种环境下,母婴电商平台即便想为奶爸们办事,也是“心不足而力有余”。

  其一,观念转变,奶爸人群正在逐步增加。曾几何时,养儿育女不断都是妈妈们的“本职事情”,但跟着社会的成长与女性经济职位地方的不竭提拔,人们的观念早曾经大有分歧。现在的汉子与女人能够说是糊口中的“多面手”,女人们可认为了家庭而外出奔忙繁忙,而汉子们也正在成为分管家庭糊口的主要脚色,做家务、看孩子等事情曾经成为了很多汉子的“分内”之事。

  因而,就目前市场来看,除了贝贝网、蜜芽等几个头部平台外,其他的中小型母婴电商难有“出头之日”。在这种环境下,若何找寻新的成漫空间、制造平台差同化是母婴电商们都在思虑的问题。而奶爸市场可能会是母婴电商新的掘金地。

  对此,母婴电商起首要与响应的母婴产物制造商进行竞争,争取在平台内为奶爸们供给丰硕的育儿用品,处理奶爸用品稀缺问题并添加平台内的“奶爸元素”。

  刘旷,微信公家号:liukuang110,人人都是产物司理专栏作家,海南三车收集科技无限公司董事长、购团邦资讯创始人、出名自媒体。国内初创以禅宗与道学相连系参悟互联网,把中国保守文化与互联网连系,以此构成真正拥有中国特色的互联网文化以及立异精力。

  就目前的环境来看,奶爸市场无疑是母婴电商的又一出路,但受各类要素的影响,这条路大概不是那么好走。而母婴电商要想成功翻开奶爸市场,最为环节的仍是要从男性的角度出发,切实的为奶爸们处理育儿上的糊口所需,才能无机遇在奶爸市场中站稳脚跟。因而,母婴电商能够从下面两方面入手。

  二来,母婴电商切入奶爸市场,危害较大。家喻户晓,此刻大部门的母婴电商平台,如贝贝网、蜜芽等,都是针对妈妈经营的,因而在页面颜色、内容、排版等方面都是按照女性需求快乐喜爱来进行设想。在这种环境下,母婴电商要想在不影响女性用户体验的环境下,切入奶爸市场无疑是一件有危害的工作。

  且跟着《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》等综艺的播出与火爆,不单给奶爸付与了好爸爸、好丈夫的属性标签,还为爸爸们树立了一个值得进修的楷模。现在越来越多的男性起头自动分管家庭育儿的脚色,成为了一名名誉的奶爸。易观数据显示,男性及祖辈的育儿参与度正在不竭提高,男性用户利用育儿使用记实东西占比三分之一以上,并出现上升态势。

  一方面,从内容入手,逐渐转变用户观念。现在,市场上大部门的母婴电商平台根基都只为女性办事,而为奶爸办事的母婴电商却少之又少。所以大部门人的内心都把母婴电商认成是只为女性办事的电商,在此头脑影响下,母婴电商要进入奶爸市场无疑要先转变用户们的认知,即母婴电商不只仅是为女性办事的平台。

  人人都是产物司理(是以产物司理、经营为焦点的进修、交换、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位办事产物人和经营人,建立8年举办在线+期,线+场,产物司理大会、经营大会20+场,笼盖北上广深杭成都等15个都会,外行业有较高的影响力和出名度。平台堆积了浩繁BAT美团京东滴滴360小米网易等出名互联网公司产物总监和经营总监,他们在这里与你一路发展。

  另一方面,从办事入手,制造奶爸品牌。母婴电商平台的改版和增添一些奶爸用品,只是其切入奶爸市场的第一步。最环节的一步仍是要为奶爸们供给响应的办事,以此来吸引奶爸用户流量并添加其粘性,才能使母婴电商无机遇在奶爸市场中闯出一片天。

  如许看来,在奶爸用品稀缺、切入市场坚苦和粘性难以维持的环境下,母婴电商要想切入奶爸市场,还言之过早。不外机缘与应战并存,只需母婴电商可以大概翻越眼前的重重高山,就能看到顺利的彼岸。

  由于与女性的感性头脑分歧,男士的头脑愈加趋于理性。因而除了育儿学问能对奶爸们有所吸引之外,社区中的感情八卦等交换内容明显不克不迭对奶爸们进行无效吸引。所以,除了社区元素之外,若何添加男性用户在平台上的粘性,是母婴电商难以处理的痛点。

  神爸是一家环球母婴正品特卖的在线母婴商城,在建立初期其以“奶爸商城”的差同化定位,一时间得到不少关心。不外可惜的是,主打“奶爸经济”的“神爸”,并没有因而而走的更远。在2016年6月,便有人在网上爆出“神爸”曾经倒闭的动静,让人们唏嘘不已。而“神爸”的倒闭,也为其他母婴电商敲响了警钟,在看似前景广袤的奶爸市场上实在潜伏凶恶。

  颠末18年的成长,国内的母婴电商市场不断都出现着倏地成长的态势,且近年来因为母婴家庭消费升级与二胎政策的开放,更是为母婴电商们供给了一个广宽的成漫空间。儿童财产钻研核心估计,2018年中国母婴行业市场规模将跨越3万亿元,将来10年将连结20%到30%的高增加率。

  不外为了不让过多的“奶爸元素”影响妈妈用户的一般体验,母婴电商能够在平台内增添“性别切换”功效,让用户能够在妈妈模式与爸爸模式之间随便切换。此中妈妈模式当然是要尽量维持平台原样,该模式次要以办事女性用户为主,而爸爸模式则能够针对男性用户进行响应的内容改版,以便得到奶爸们的“青睐”。

  举个简略的例子。母婴电商平台要想切入奶爸市场,无疑就要餍足汉子的胃口,转变平台内容是一定的。但如果为了餍足爸爸们的快乐喜爱而转变平台内容,很可能会使女性用户得到对平台的好感,从而形成平台女性用户流失。且因为母婴电商缺乏对奶爸用户的经营经验,平台内容转变之后,有可能形成男性用户、女性用户双方都“不奉迎”的环境。因而母婴电商平台要若何切入奶爸市场,是个“手艺活”。

  三来,男性用户粘性难以维持。现在母婴电商都是以“社区+电商”的体例来添加妈妈们对平台的粘性,从而刺激用户在平台长进行消费,这是较为顺利的运营手段。不外对奶爸用户来说,“社区”的感化生怕收效甚微。

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